◆交流分享

为什么教练没有客户

谭海引 

这几年做慧一教练平台,以实战(真实的企业教练项目)的方式来训练教练,教练的能力确实提升很快,做教练的效果也比较好,但是教练离开慧一平台后,接单的能力和挣钱的状况不是我想象的那样,于是我自己又去接单来让教练们做,但这不是解决问题的根本办法。教练没有客户做的真相是什么呢?

我常对教练们说,要锻炼从问题看真相的能力,而我对当前教练们普遍的问题,我看到真相了吗?

前几天,一位内观同修邀请去跟她和另外一个内观师姐吃晚饭,说实在的,我对应酬毫无兴趣,有什么事就电话沟通,直接简单沟通即可,没必要见面交流,但跟内观同修在一起,且又是在素食馆,我勉强同意。

真没有想到,那天晚上我实实在在地被棒喝了,那位师姐能量比我高,自然看到了我看不到的真相。核心是二点,一是我并没有想把慧一教练平台做大,二是教练的利益分配不公正。对于第一点,我认为是的,也是我知道的,已经好几次有人想收购慧一的股份,想把慧一“做大”,然后赚很多的钱,我不假思索一概拒绝,但“此大”非“彼大”,它跟第二点是联系在一起的,关于第二点,刚开始我不认同,因为即使是我谈单来给教练们做,我也只是拿我做的那部分费用,我辅导教练们做的部分拿得很少或几乎不拿。

随着师姐的解说,我猛然醒悟,一直以来,我把教练的利益锁定在付给我们费用的客户,而实际上,特别需要教练服务的人不一定有钱支付教练费用,同样的,有潜力做教练这一职业的人也不一定有钱支付目前教练市场上高昂的教练培训费用,我的教练利益分配实在是太狭小了,我没有想到要让更多的人受益!

那一顿饭,让我豁然开朗,得到如下的几个感悟:

1、舍得舍得,没有舍哪来的得,把教练的利益舍出去,舍越多才能得越多。教练不是没有单做,而是教练不做免费的或费用很少的单,无论怎样的解释,都无法逃得过想挣钱这个125的能量层级(参照大卫霍金斯的能量层级图),甚至对自己能挣钱这个250能量层级的自信都没有。因此教练要想挣钱想有单做,就要走出自我,就要对自己、对家人、对身边的亲朋好友、对企业家群体大量地做教练,开心地做、自信地做,把教练融入自己的生活,时时刻刻保持觉知、快速负转正、向内看、凡事有三,建立良好的习惯性行为,哪里用担心没有客户做呢?

2、教练们在刚开始学教练时,都以为做这个职业能轻松地挣钱甚至挣大钱,而且都想上完教练课程就能马上开始以做教练挣钱,甚至挣很多的钱,这是错误的想法,学习教练想做教练,只不过是种下了一颗种子,这颗种子也需要辛勤耕耘经过春夏,到秋天才会有果实。

3、每个人都是教练,因为教练需要的就只是听和问的能力,这是作为人都有的能力。教练需要提升的是个人的智慧,也就是提升自己的能力层级,这不是上上教练培训课程就能轻松做到的。慧一教练平台的姿化教练在2年多时间里做录音转文字的工作,做了50多万字,她的客户就从免费的到收费3000元每小时。

想想我当年刚入道时,也是做了好多的免费教练,开了近50场免费的教练沙龙(类似于现在的私董会),做了无数免费的一对一个人教练,我现在训练教练,我就怎么忘记了当年走过的路呢?也许它是每一位教练的必经之路啊!

 接下来,只要我还在教练行业做,我就会定期地做两样公益的事:一是对企业的管理者们做免费的私董会或教练培训等形式,二是对教练们,在网上公开免费辅导教练或讲教练课(这个目前有在做,我在免费地讲ICF的十项能力)。

 很感激和感恩那位内观师姐,她是如此地慈悲和有智慧!我深深地被她的善念所感化,我相信接下来会有越来越多的教练和我一样去传递正能量!