◆案例分享

慧一教练平台“514法则”之企业教练案例

慧一教练平台“514法则”

之企业教练案例

朱伟

 

“514法则”说的是,假如做一件事情需花10分力气的话,那么行动前需花5分的力气去调研、思考、评估;行动只需花1分的力气,行动后花4分的力气去总结、检讨、完善和提升。这强调了准备和总结的重要性。以下是慧一教练平台组织运作的教练企业项目中,成功利用“514法则”帮助客户总结“4”部分工作的成功案例:

这是教练与客户进行的第六次教练,客户将代表河南在西区忘年会上做亮点分享,客户想过很多分享内容及方式,但结果均不理想,希望通过教练约谈找到最佳的答案。

整个教练过程非常简单,教练问客户:“通过亮点分享,最想给大家传递的信息是什么?公司领导让你作为河南省代表做分享,他看中你身上的亮点是什么?”客户认为自己本年度业绩完成不错,仅是公司某一不起眼的产品,却实现自己都不敢想象的业绩,领导看中的是自己超额完成公司下达的销售任务。

顺着客户的思路,教练又问客户:“你是如何超额完成公司任务的?”客户说:“今年工作上我做了很大的调整,我就关注公司某一细分市场的产品,跟着很多配套的工作都是和该产品挂钩的。”我当下有意识地问客户:“你这份专注与你工作上的个人定位相关联的是什么?”当这个问题一抛出来的时候,从电话传来“砰”地猛击桌子的声音,客户兴奋地说:“太好了,我找到了,就是我的个人定位呀!今年以来,我一直专注自己的个人定位,所有工作围绕个人定位开展,少做甚至不做那些非个人定位的事,从而创造了这么多的业绩,这都是聚焦个人定位所创造的,这就是最值得分享的亮点”。客户说得没错,以定位开创新营销模式,恰是西区的核心思想,这也是公司领导为什么让他做亮点分享最重要的原因。

随后教练引导他回顾一年来的工作,并让他完全站在旁观者的角度看自己这一年来的工作中有哪些独特、做得好的地方,并从中看到自己哪些卓越的内在品质等等。客户说出了很多精彩的亮点,如意识转换成果、专注个人定位、开学术会议也全部围绕着定位去开展等等,同时也为自己的责任心、用心做事、踏实做事精神所感动。通过这次教练,客户被深深地激励到了自己!

在忘年会上,客户的分享获得一致好评。在年度营业会议上,客户再次做亮点分享,现在他的故事已被传开来,并被推荐集团最高奖:社长提名奖!

教练感悟:教练就是帮助客户做总结,帮助客户找到自己的卓越之处,客户对自己工作及内在品质的自我确认比他人的确认有力量得多。客户一直在做自己定位上的事,做多了就会觉得哪些事情都很一般,但教练引导他从旁观者角度看自己的工作,就能看到自己一直在做的“平凡工作”中的伟大,从而激励和鼓舞客户。这就是教练按照“514法则”帮助客户总结“4”方面工作的一个呈现。(完)

 

备注慧一教练平台以实战训练专业教练,第六期专业教练训练班将于7月3日正式启动,现已招生并进入启动前的练习阶段,有意者请直接与我们联系。

慧一教练平台联系方式:

联系人:朱教练

联系电话:13387481716

微信平台:慧一教练平台

平台邮箱: 这个 E-mail 受所垃圾邮件程序保护,您需要启用 JavaScript 才能查看。

平台网站:www.chinacoaching.com.cn

 

                                                               慧一教练平台

2015530